欢迎阅读首份针对专业服务领域市场营销状况调研分析的白皮书：

作为一家专业的B2B专业服务领域市场营销服务供应商，Global ConsignIndex跨盈指数自2015年9月至2016年3月陆续对专业服务领域市场营销者进行了调研，意在展示该行业市场营销者近一年的营销表现及在工作中碰到的挑战和困难。

本次调研采用线上问卷及线下1对1视频访谈的方式搜集超过100位不同领域专业服务供应商营销者的观点和想法，涉及人力资源外包服务,物流供应链服务,财税外包服务,IT软件外包服务,生产运营管理服务,法律咨询服务,咨询服务等不同行业。

本报告中从线上营销，线下营销和准入市场调研3个大方向阐述了当下专业服务领域市场营销者的主要工作内容，全面分析和展示营销工作中涉及的各个方面，总结大家工作中的问题和方法。

重点

• 专业服务市场营销者面临着巨大的工作压力，一方面来自于需要得到老板对工作的认可，另一方面来源于销售源源不断的优质客户线索提供。
• 58.5%的专业服务领域市场营销者们选择在新一年增加自己的预算来实施更多的营销推广活动。
• 在线上推广方面，67.5%的营销者表示新一年要增加预算；在线下推广方面，48.6%的营销者表示新一年要增加预算。
• 线上营销渠道中，微信等社交媒体占据首位，传统渠道如在线社区，论坛等走向衰退；线上内容传播载体选择上，软文依旧是第一选择，而视频内容正慢慢成为主流方式之一。
• 线上营销目的排名前三位依次为：品牌传播效果，客户关系培养和维护，销售线索挖掘。
• 线下营销渠道中，传统的行业展会仍是专业服务领域营销者无法拒绝的渠道之一，但效果越来越弱；从优质潜在客户线索挖掘的需求上，举办小型高端聚会吸引新客户成为营销者的首选方案。
• 线下营销目的排名前三位依次为：销售线索挖掘，销售转化，品牌传播效果。
• 13.4%的专业服务领域公司进行过准入市场调研报告的相关工作，其中对调研结果满意的只有20%。

3.4 线上营销内容载体投入

在上一个问题中我们已经了解到软文营销成文成为线上营销内容载体的首选，那么是否在预算投入上也是营销者的第一选择呢？根据我们的调查发现：26.3%的受访者选择了软文，19.4%选择了视频，18.8%选择了新闻，17.2%选择了广告，15.1%选择了白皮书。可以看出软文还是目前营销者在线上内容载体中最关心的，排名第二位的是视频，这与上一部分排名结果有着较大的差异。从花费角度考虑，相比较新闻搞、白皮书，视频制作的成本和开销远高于其他内容，而且制作周期一般都较长，但这一结果也体现了视频作为内容载体做营销将成为未来的一大趋势。而在我们的调研中也发现现在很多的公司已经或者即将利用一些视频来扩充自己的营销内容，在文字信息量泛滥的时代，视频内容可以更好的抓住潜在客户的眼球，让他们更有兴趣关注企业所提供的营销信息，无论是软营销内容还是硬营销内容。

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