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本次跨盈指数CEO Gordon Tsu 徐立钧先生邀请到他的好友Jet Luo 罗捷先生进行访谈，分享2023年他所在行业的新动态和营销突破口。
Jet 是营销科班出身，从事人力资源服务的猎头业务十多年，曾经有负责过一家世界500强的人力资源公司子品牌的建立，目前正在进行创业，是一家猎头服务公司的创始人。一些捧场的朋友都说Jet是猎头中最懂营销的，也是营销人中最懂猎头的。
Part.01 行业聚焦新业务领域
Gordon Tsu
您觉得今年猎头行业的业务发展有什么特点？
Jet Luo
目前随着营销短视频时代的红利，猎头行业无论是大品牌还是垂直的子品牌，都会更关注个人品牌。个人品牌对子品牌以及整体公司品牌的影响都能起到很大的作用。
其实Gordon做的高登专列，也是一个以个人品牌来带动企业品牌的案例。举个另一个例子，华大基因的CEO尹烨，他在微博，抖音，小红书等几个头部社交平台有超过440万粉丝。他个人参加了如圆桌派等很多节目，影响力非常大，帮助公司带货超过2000多万的销售的收入。
所以现在这个时代，个人品牌会反过来带动整个企业的品牌，这是很明显的趋势，是所有市场人不可忽视的一个现象。
Part.02 个人IP营销成为企业营销突破口
Gordon Tsu
在2023年不确定的大环境下，你觉得有哪些建议给到大家？
Jet Luo
目前随着营销短视频时代的红利，猎头行业无论是大品牌还是垂直的子品牌，都会更关注个人品牌。个人品牌对子品牌以及整体公司品牌的影响都能起到很大的作用。
其实Gordon做的高登专列，也是一个以个人品牌来带动企业品牌的案例。举个另一个例子，华大基因的CEO尹烨，他在微博，抖音，小红书等几个头部社交平台有超过440万粉丝。他个人参加了如圆桌派等很多节目，影响力非常大，帮助公司带货超过2000多万的销售的收入。
所以现在这个时代，个人品牌会反过来带动整个企业的品牌，这是很明显的趋势，是所有市场人不可忽视的一个现象。
Gordon Tsu
您对招聘行业中针对To C候选人的营销和针对To B企业端的营销有什么看法？
Jet Luo
这两块的界限越来越模糊。无论To B和To C，最重要的是流量，流量导致转化，最终才有业绩，所以最终还是看怎么获取流量。传统几家招聘网站每家企业都在投入获取流量，但是效果没有预期好。
我觉得专业服务领域应该多去尝试在短视频等平台上打造个人品牌，但目前真正去落地实践的并不多，通过微信号和一些短视频平台以个人来打造品牌，通过个人品牌反过来影响企业品牌来引流，这个是关键。B端的决策者也看这些内容，你有影响力他自然愿意和你有更多业务对接。
Part.03 个人IP品牌营销实践挑战
Gordon Tsu
做个人品牌营销中可能会碰到哪些问题？
Jet Luo
目前面临的挑战就是怎么样把专业的内容娱乐化，让受众愿意花时间。每个人时间和注意力是有限的，在信息爆炸让受众愿意看你的内容这个才是留给我们营销者最大的挑战。做得好的目前屈指可数，可能专业服务领域大家比较传统严肃，在传播上还是放不开。
Gordon Tsu
除了内容外，很多企业会去考虑内容实际的转化问题，你认为做个人直播、企业直播，最后的衡量标准是什么？
Jet Luo
我认为通过个人品牌为企业品牌赋能，在前期是无法把整个流程上的KPI都设置出来的，这是很难的，阶断性的KPI设置是很有必要的。
一开始粉丝量和流量得上去，有浏览量销售线索才能产出，线索的转化率是能换算的。如果你这一场直播或者一个短视频有几百万的浏览量，线索产生的机率就大概率就会更高了。所以首先要把流量给做上去，然后再去考虑后面的转换跟KPI的ROI。
当然，以结果为导向的ROI设置是需要借助专业的数字化工具去做追踪的，这样才有可能计算出这整个投入产出比，然后使他愿意再去继续不断迭代，优化打造这个个人品牌。
另外个人品牌最好是企业的总负责人去做，而不是其他员工。流量起来之后可以请一个“分身”确保可以持续做下去，，而不至于把这个与企业的品牌捆绑的太紧了。
关于跨盈指数
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