3月21日，2024首次LDMG系列沙龙“从流量到留量，律所营销数字化布局2024”在北京吴少博律师事务所隆重举行，本次活动由跨盈指数和北京吴少博律师事务所联合举办。本次活动旨在帮助律所同仁们深入了解数字化营销的趋势和策略，探索如何将流量转化为留量，释放律所品牌力，实现案源增长增长。

活动伊始，北京吴少博律师事务所主任吴少博发表了热情洋溢的致辞。他表示，随着数字化时代的到来，数字化转型已成为律所营销的重要方向。北京吴少博律师事务所立志站在行业前沿，积极探索数字化转型之路，为行业发展贡献力量。

吴少博主任致辞

随后，跨盈指数CEO Gordon Tsu 徐立钧先生就数字化转型认知、智能运营（流程自动化）、数据沉淀和归因、量化营销、国际化运营与本土化运营、搭建内容微站等六个方面进行分享。

在2024年，法律服务行业更加注重实现增长。但随着流量的饱和，我们发现仅追求流量并不能实现增长，所以非标高客单市场中，从做“流量”到做“留量”的私域营销策略将成为关注的重点。而通过数字一体化运营已经成为律所的一个必答题。

Gordon Tsu徐立钧先生分享

Gordon 徐立钧先生分享了如何打造可衡量的内容中心和微站来获取案源线索和用户行为，赋能连接，以及在1.0阶段如何帮助律所成功实施数字化营销的“冷启动”策略。他特别强调了量化营销和效果营销，需要设置衡量效果的维度把优质案源筛选过滤出来。数字化转型不仅仅是技术的升级，更是企业运营模式的重构。

在智能运营（流程自动化）部分，Gordon 徐立钧先生详细介绍了如何通过技术手段提高律师事务所案源转化效率，实现案源线索的自动化收集、培育、交棒等流程，实现律所市场运营驱动增长。

随后，跨盈指数客户成功总监Jenson为大家演示了数字管理后台流程，展示了如何通过数字化手段实现对律师事务所各项业务的精细化管理。

圆桌会议进行中

进入圆桌讨论环节中，中联律师事务所全国运营服务中心主任Tracy Yin、天驰君泰律师事务所市场总监王端、跨盈指数CEO Gordon 徐立钧先生就数字化转型是否意味着摒弃已有的工具和系统、高质量线索的产生是技术还是新营销思路、新媒体营销如何与内部沟通获得支持等三个话题进行了深入讨论。各位嘉宾各抒己见，现场观点碰撞、思想激荡，为律所数字化营销提供了新的思路和启示。三位嘉宾一致认为，数字化转型并不意味着完全摒弃已有的工具和系统，而是在此基础上进行升级和优化；高质量线索的产生既需要技术的支持，也需要新营销思路的引导；新媒体营销要想获得内部支持，需要与企业战略和目标紧密结合，同时注重与内部团队的沟通和协作。

此次沙龙活动不仅为参会嘉宾提供了丰富的知识和见解，还为律所营销数字化布局提供了新的思路和方向。数字化转型已经成为企业发展的必然趋势，而如何更好地实现从流量到留量的转变，将是企业在数字化转型过程中需要不断探索和实践的重要课题。

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