6月13日，跨盈指数联合众垒公关、乱炖营销和策略律师事务共同举办的专业服务行业营销系列沙龙：2024新质营销力在北京策略律师事务所成功举办。

本次有20多位来自法律服务、SaaS软件、财税服务及科技公司的专业服务行业营销者参与，Gordon Tsu 徐立钧先生、众垒公关CEO李磊女士和乱炖营销主理人高燕女士，从内容、品牌、技术等多个话题进行分享，与与大家共同探讨，当下专业服务行业市场营销的新元素和新场景，找到2024增长新引擎。

策略律师事务所执行副主任及品牌主管杨凌云致辞

高燕，高燕战略营销工作室创始人、乱炖营销主理人

高燕在“内容IP化·AI赋能”主题演讲中，分享 B2B企业内容获客实践探索。在某种程度上，大多数专业服务企业的营销方式就是以数字化为基建的内容营销。目前，企业在内容营销上面临诸多挑战，比如内容红海，看的⼈越来越少；持续创作⾼质量内容越来越难； Martech⽆法有效⽀撑内容营销的全流程落；⼤热的短视频平台运营成本⾼、效果不佳等等，为应对获客挑战，B2B内容营销需要将内容IP化，帮助企业赢得跨界的“注意力”竞争。B2B营销内容IP化≠做爆款、做网红，而是聚焦性 、独特性、差异化、价值性、长期性、人格化的集合，除了内部应用，只有撬动平台分发、受众搜索才能扩大内容影响力。高燕老师同时还分享了如何通过AI赋能内容创作，如何更有效调教你专属的AI内容助理，AI将实现更高效的内容创作和分发，从而在竞争中占据优势。

李磊，众垒公关创始人

众垒公关创始人李磊分享律所品牌数字化建设实践。外部环境不好，品牌更显得尤为重要，但同时也面临失控。在律所行业中，品牌传播的精准度和品牌传播的触达点均呈现失控态势。处处皆品牌，如何博出位？律所需要制定长期的品牌政策，包括品牌定位和品牌元素。众垒公关在品牌方面主要做了三件事：一是创立品牌，品牌不仅是一个商号，更需要给予品牌情感与附加值；二是品牌推广，一个优秀的品牌，需要在一定的竞争框架和竞争维度中，确定自己的品牌差异化；三是品牌资产，品牌不是认知度，而是美誉度，一个品牌如果没有形成品牌资产，便无法形成品牌溢价。

Gordon Tsu 徐立钧，跨盈指数CEO

分享过程中，Gordon Tsu 徐立钧先生指出，在做增长Campaign的过程中，明确量化的指标，转化的刻度，即对不同阶段leads线索的要求尤为重要，短视频、活动、直播、生态合作等方式需要组合突破，利用好内容和技术，既要提高Leads质量，又要提高转化效率。

2024 跨盈整合营销方案Martechip 市场芯计划 ，通过martech+IP 实现全链路营销一体化 。市场芯计划是一个基于内容联合推广的数字化增长营销全案，其中融合了IP影响者营销，自动化技术以及不同垂类自媒体数据库会员资源，集线索商机挖掘和孵化为一体的确保结果的项目服务解决方案。 实现通过在媒体渠道、已有数据库、IP网蓝的内容投放获取线索，基于Martech 自动化搭建Inbound Marketing旅程，自动孵化旅程培育线索，到SDR人工筛选，自后实现约访的一体化流程。

参访环节

关于跨盈指数

跨盈指数（上海跨盈信息技术有限公司）成立于2011年，是一家领先的To B专业服务行业（专业咨询&企业服务）整合营销服务机构，我们深耕于专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设。

对于To B端的专业服务行业营销者，赋能企业可持续增长。我们通过私域营销数字化平台、IP网蓝合作、私享会CXO定邀终端获客等服务解决符合这个行业特点的营销技术平台标准化、渠道资源稀缺以及高客单价拓客难等问题。

对于To C端职场KOL的个人专业知识对接部分，通过IP网蓝平台（ip.contentour.com）更高效的匹配个人独特IP和企业端需求，并通过数字化技术支持知识变现和IP私域建设 （网蓝课栈，IP网蓝加速器，iSupport数字化全栈平台等）。一起打造新时代的专业IP和企业的连接新模式，创造更多可持续社会价值 – “让隔行不隔山”是我们的愿景。

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