在7月11日上海场的专业服务行业营销沙龙活动中，我们邀请到资深B2B 营销运营增长专家Tessy Tao和FTI Consulting高级总监Frank Qian，与跨盈指数CEO Gordon Tsu共同分享，一起探讨B2B新质营销力。在有限的资源框架内，B2B营销者特别是再专业服务行业的营销者面临的挑战越来越多变。管理层要的是结果指标，而市场人主攻的是过程指标，如何更好的拟合将成为2024的一项重要任务。

Tessy Tao，B2B 营销运营增长专家、ICF PCC 教练、 哥伦比亚大学商学院成功教练 高燕战略营销工作室创始人、乱炖营销主理人

Tessy 分享了企业在AI领域的一些实际实践和经验。目前，AI在数字化基础上的应用可以带来显著的效率提升和问题解决能力。首先，企业必须要先进行数字化转型，未进行数字化转型的企业在深入使用AI时可能会遭遇困难。在实际应用中，企业需要先拆解流程，流程越细，后面应用AI的可能性就更高。

Tessy 强调，尽管AI可以完成很多任务，但其真正的价值在于如何与人类合作。虽然AI有快速学习能力，在处理信息和完成任务方面具有显著优势。但是AI不能替代人类的同理心、责任感和创造力等特质。Tessy 以如何设置AI提示词为例，告诉大家在AI时代，我们如何在思维上做改变么，更好的应用AI。

Frank Qian，FTI Consulting高级总监

Frank分享了中国制造业出海的历程及现状以及出海趋势，并详细分解了汽车行业出海路径以及关注点。

在趋势上，出海企业抢占国际市场及缩短供应链距离；从传统制造业和基础设施建设走向多元化、高端化布局；更加贴近本地市场。在机遇上，跨洲布局能帮助企业开拓市场，降低对单一市场的依赖度；新能源及家电的海外增长速度较为迅猛；“一带一路”沿途新兴国家的招商引资政策为企业构建本地化供应链提供了极大的降本机会。同时出海企业也面临挑战，如经济和政策的多元化造成不同地区的出海侧重点不同。成熟市场高端产业伴随着对企业更为严格的数据安全要求，以及中国制造业面临着日益严峻的欧美市场贸易壁垒和限制。

FTI Consulting是全球排名第一为面临危机和转型需求的企业提供帮助的专业咨询公司，致力于帮助组织机构管理变革，缓解风险，处理争端。

Gordon Tsu 徐立钧，跨盈指数CEO

Gordon Tsu 徐立钧先生分享如何使专业服务行业的营销“变现”路径变短，以及企业私域的深度运营如何提高增长漏斗转化效率的案例。

2024 跨盈整合营销方案Martechip 市场芯计划 ，通过Martech+IP 实现全链路营销一体化 。市场芯计划是一个基于内容联合推广的数字化增长营销全案，其中融合了IP影响者营销，自动化技术以及不同垂类自媒体数据库会员资源，集线索商机挖掘和孵化为一体的确保结果的项目服务解决方案。实现通过在媒体渠道、已有数据库、IP网蓝的内容投放获取线索，基于Martech 自动化搭建Inbound Marketing旅程，自动孵化旅程培育线索，到SDR人工筛选，自后实现约访的一体化流程。

关于跨盈指数

跨盈指数（上海跨盈信息技术有限公司）成立于2011年，是一家领先的To B专业服务行业（专业咨询&企业服务）整合营销服务机构，我们深耕于专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设。

对于To B端的专业服务行业营销者，赋能企业可持续增长。我们通过私域营销数字化平台、IP网蓝合作、私享会CXO定邀终端获客等服务解决符合这个行业特点的营销技术平台标准化、渠道资源稀缺以及高客单价拓客难等问题。

对于To C端职场KOL的个人专业知识对接部分，通过IP网蓝平台（ip.contentour.com）更高效的匹配个人独特IP和企业端需求，并通过数字化技术支持知识变现和IP私域建设 （网蓝课栈，IP网蓝加速器，iSupport数字化全栈平台等）。一起打造新时代的专业IP和企业的连接新模式，创造更多可持续社会价值 – “让隔行不隔山”是我们的愿景。

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