3月26日下午，由跨盈指数和北京市东卫（深圳）律师事务所联合主办的“重塑客户链接，品牌赋能增长——专业服务行业系列品牌沙龙2026”圆满落幕。

开场致辞

孙旭东

北京市东卫（深圳）律师事务所执行主任

活动开始前，孙旭东主任发表开场致辞。他指出与会者共同面临“客户链接焦虑”的现实，并分析了专业服务行业正经历的信任链、信息链与关系链“三重断裂”。孙旭东主任提出，重塑链接的本质是从“传播专业”转向“交付确定性”，并以东卫深圳的实践为例，分享了行业当前呈现的三大现象：大律师躬身入局打造个人IP、中小团队构建“专业+技术”复合壁垒、传统市场活动效能减弱而场景化服务模式兴起。并表示东卫深圳律所与跨盈指数主办本次沙龙，旨在与行业同仁共建一个“链接实验场”，共同探索从“品牌运营”到“链接生长”的路径，寻找自身在新环境下的“不可替代性”。

“数字名片碰一碰”互动环节

数字名片功能演示及实操分享

与会嘉宾在签到处通过创新的“数字名片碰一碰”互动环节快速破冰，体验了科技如何重塑初次连接的效率与体验，为本场以“链接”与“增长”为核心的沙龙奠定了充满未来感的基调。

本次沙龙内容充实，节奏紧凑，十位来自不同领域的实战派专家，围绕十个热门议题展开了深度分享：

主题：发现蓝海:如何识别并抢占专业服务中的隐性市场?

主题：数据驱动增长:如何量化品牌影响力与运营效率?

发现蓝海，战略先行

广东讼亮律师事务所主任/创始合伙人宋亮、产品营销及GTM专家彭罕妮分别从市场洞察与战略框架入手，引导大家思考如何识别隐性市场、明确自身差异化定位。

宋亮从实战出发，警示行业需警惕“伪蓝海”。他分享了通过精准定位（如涉港婚姻家事）提高客单价的成功案例，强调应在客户付费能力与意愿强的细分市场寻找机会，并通过所内合作机制盘活现有律师资源。

彭罕妮则从战略顶层设计切入，提出了营销行动前的“新4P”框架：明确目标客户、理解客户难题、设计解决方案、找到自身差异化。她指出，想清楚这四个战略问题，是避免盲目投入、确保内容策略与获客路径精准的前提。

主题：营销获客:追求立竿见影，还是坚持长期主义

主题：专业服务IP化:如何将个人专业能力转化为可链接的数字化资产

主题：从法律服务到法商解决方案:律师事务所的咨询化升级路径

数字化连接工具与国际化新路径

跨盈指数创始人徐立钧先生分享了数字名片产品的设计理念与核心价值，并通过NFC技术提供全新交互体验，是律师“可连接的数字化资产”。他指出律师IP常因运营成本高、变现入口深而难以持续。他提出，数字名片的核心是将“内容”转化为“可连接的资产”——通过聚合文章、视频及项目成果，配合留资表单与线索追踪，把原本分散的信任状“打包”进一个可分享、可溯源的入口。他强调，工具的价值在于缩短“被看见”到“被联系”的路径，让每一次社交动作都成为可量化的商业机会。

广东金唐律师事务所数字化专业委员会主任江星星结合金唐所的实践，指出IP的本质是“连接能力”，通过数字名片系统沉淀的客户行为数据，不仅能优化外部触达策略，更能精准匹配所内律师的专业特长与案源需求，打破信息孤岛，实现从“单兵作战”到“团队化响应”的效率升级。

华商希仕廷（福田）联营律师事务所执行总监朱云龙提出在法律服务不断被标准化与压缩的背景下，律师的核心价值正从“提供法律答案”转向“提供解决方案”。所谓咨询化路径，本质上并非简单的业务延伸，而是一次服务逻辑的重构——从单一法律服务，走向围绕客户商业决策、跨境结构与长期规划的系统性服务能力升级。其核心在于从“被动回应需求”转向“主动参与决策”，整合多元资源，为客户设计可落地、可持续的方案，从而实现法律服务由专业支持向价值创造的跃迁。

主题：私域运营升级:老客户复购与转介绍的增长路径

私域深耕，客户运营

广东广和律师事务所市场融媒中心顾问李佳芮详细拆解了以“客户生命周期价值”为核心的私域运营体系，通过数字化工具与转介绍机制设计，实现老客户的复购与转介绍飞轮。她强调“真诚服务”与“慢即是快”的理念，通过客户分层、标签化管理、挖掘客户背后价值等具体方法，培养“铁粉客户”。并表示在转介绍中“讲规矩、守规则”是建立长期信任合作关系的基础。

主题：从品牌触点到增长闭环的专业服务实践

主题：从“被搜索”到“被推荐”，SEO/GEO时代的高潜客户触达

触达进化，信任重塑

泰和泰（深圳）律师事务所市场部负责人贾晓晖结合律所公司制与合伙制的不同特点，分享了从市场合规到增长闭环的多元化实践路径，她提到，目前律所超过80%的客户线索来源于AI搜索，因此优化GEO内容、承接AI流量已成为市场工作的重中之重。

北京市东卫（深圳）律师事务所品效赋能部负责人姚乐童阐释了从SEO（搜索引擎优化）到GEO（生成式引擎优化）的时代变迁。她指出，未来的竞争不仅是被搜索到，更是被AI理解和推荐，关键在于打造“可被信任的数字资产”。

主题：构建个人IP的差异化，在细分领域实现突破

主题：从品牌触点到增长闭环的专业服务实践

个人IP的差异化构建与价值升维

东卫品牌一体化建设委员会秘书长罗静怡直面律师IP同质化严重的现状，提出了构建差异化的三层模型：通过独特的行业观点建立“视角差异”，通过分享关键决策逻辑展现“判断差异”，通过勇敢表达真实个性塑造“人格差异”。她认为，数字名片是差异化落地的关键载体。

北京乾成律师事务所律师高价值IP孵化中心主任/深圳分所副主任周晓彧呼吁资深律师承担社会责任，积极投身自媒体建设，发出行业正向声音。他指出，资深律师做IP不仅是为了获客，更是将其线下影响力在线上进行价值裂变、纠正公众误解、传播专业形象的重要方式。

本次沙龙不仅是一场干货盛宴，更是一个高质量的资源链接场。与会者纷纷表示，在信息过载、增长焦虑的时代，既有高屋建瓴的行业洞察，也有即学即用的实操“方法论”，为破解专业服务行业的品牌与增长难题提供了宝贵的思想认知与连接契机。

而如何将这些理念与方法落地实践，正是跨盈指数多年来专注探索的方向——跨盈数字名片，正是这一探索中的重要实践成果。

关于跨盈数字名片

跨盈数字名片是一款赋能专业类信息展示、私域运营 和团队管理一体化的小程序名片，分为律师、团队、律所三种模式。不同于传统的以纯展示为主的电子名片，跨盈数字名片集成了更多交互模块（如律师随笔，autoteam自由团搭建，AI智能编辑，活动报名，短视频等功能），用户可以一站式展示更多更丰富的内容或者相关链接。主要模块包括：内容集合、注册留资、线索管理溯源等。

关于跨盈指数

跨盈指数（上海跨盈信息技术有限公司）成立于2011年，是一家领先的专业服务行业（专业咨询&企业服务）整合营销服务机构，我们深耕于专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设。

对于To B端的专业服务行业营销者，赋能企业可持续增长。我们通过私域营销SCRM营销自动化平台、跨盈数字名片Pro专业版、线上内容联合推广CSC、IP网蓝KOL合作、私享会CXO定邀终端获客等服务，实现符合这个行业特点的营销技术平台标准化、解决团队运营管理、渠道资源稀缺以及高客单价产品拓客难等问题。

对于To C端的职场专业人士，包括个人KOL IP、律师、猎头等专业个体，我们通过IP网蓝平（ip.contentour.com）更高效的匹配个人独特IP和企业端需求，帮助个人专业能力实现精准匹配与价值转化——“让隔行不隔山”是我们的愿景。同时，跨盈数字名片Lite个人版致力于为每位专业人士打造专属微站，构建专业可信的数字化形象，提升客户连接效率与沟通深度，真正实现“个人即品牌，连接即机会”。

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