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8月7日，跨盈指数在上海中联律师事务所成功举办"专业服务行业建联赋能"系列沙龙第六期。本次活动的主题为"告别无效营销：打造高价值客户触点"，吸引了来自法律服务、SaaS软件、出海服务、检验检测认证等领域的30多位行业营销者参与探讨。
本次论坛邀请了6位行业专家，围绕数字化转型与营销创新展开深度对话。与会嘉宾包括跨盈指数CEO Gordon Tsu先生、中联律师事务所上海办运营服务中心主任Rena Zhong女士、RELEX Solutions亚太市场负责人Stephanie Liu女士、DNV大中华区市场负责人Vincent Lian先生、IntelliPro市场总监Ben Wang先生，以及Derbysoft高级市场经理Jackey Yang先生。
Gordon 认为对市场人而言，勇敢的人先享受世界，宁愿犯错也不要错过。很多专业服务市场人眼睁睁看着自己慢慢被边缘化，只有对自己勇于突破和革新才能找到自己的价值，“干中学”是他对所有参与活动的市场人的建议。
Rena 分享了法律行业的增长实践：通过'N+1'联盟模式整合区域头部律所资源，建立全国专业知识库，实现跨区域高效协同。在专业服务领域，规模效应与专业深度的平衡至关重要。对于法律行业数字化，中联目前使用了跨盈数字名片，不仅展示律师专业领域，更通过'随笔'功能呈现个人特质，使律师与客户匹配效率提升。
Jackey 发现，经济下行期，他所在的行业，传统数字化渠道的客户质量反而有很大提升，特别是官网的价值被重新发现，关键是要持续优化内容匹配度。对于数字化旅程优化来说，盲目扩展新的渠道，不如把资源更多集中在更有价值的渠道上
Stephanie从亚太营销的视角分享了在海外开拓新市场的方法，开拓新市场需要'快狠准'——快速锁定头部客户，狠挖本地合作伙伴价值，精准设计小型闭门活动。除此之外，Stephanie也分享了在在亚太如何进行新行业和新产品拓展的相关案例。
Vincent 分享了ESG驱动的新市场机遇，以及"构建'认知-兴趣-互动-商机'全链路漏斗，每个环节设置数字化检查点和对于核心客户、长尾客户不同的沉默客户激活策略。
Ben 提出，出海服务正在经历从'信息中介'到'价值整合者'的转型，市场团队必须深度理解客户海外运营的全生命周期痛点，才能打造不可替代的营销价值，IntelliPro打造的'24小时华语服务圈'提高了客户转化率。对于客户旅程优化，Ben强调了业务与市场的深度协同，从SDR机制，线索生命周期管理规则以及对产品开发的反哺等多个角度进行分享。
跨盈指数数字名片运营合伙人Jenson Wu 围绕四大关键议题展开深入分享：
专业服务团队提供的服务是无形的，从破冰开始就需要建立并维持高度的品牌信任度。专业和丰富的内容可以帮助与客户更快地建立信任，从而使客户做出采购决策。
客户视角只关心具体内容，但找到关键内容的访问路径过长，造成无法聚焦到顾问个人或企业品牌，无法快速与顾问或者企业建立联系。
2024年，跨盈指数重点推出了跨盈数字名片：一款侧重在专业的客户联接、私域流量转化、提高内容运营和转介绍效率的数字化SaaS工具，集成内容聚合、注册留资和线索管理等功能。
数字名片打破传统个人电子名片限制，提供更丰富的内容展示和企业团队品牌形象搭建，包括企业专业内容和个人观点创作。 搭建数字名片，结构化展示专业内容 帮助在与客户建立联系以及团队内部和外部转介绍流程中带来更好的数字体验和信任感。
从“流量”变成“留量”就是数字名片内容聚合的价值！
跨盈指数市场咨询总监Lisa Wang 带来了跨盈指数针对高客单业务拓展的定制服务——私享会定邀服务。
“市场细分聚焦，销售精准对接〞！针对高客单价的新市场拓展，私享会营销帮助市场部精准定位新客群，依照愿望清单(wish list)或目标市场（targeting profile）定向邀约目标客群，确保符合画像的CXO VIP客户出席市场活动，实现精准拓客的市场价值。跨盈指数在亚太区协助专业服务板块的营销部门，已经成功执行超过500场私享会定邀服务，并大力赋能企业出海和入海市场活动。
大活动做品牌，小活动做需求 ，跨盈指数私享会邀约聚焦“准”“近”“快”。“准”就是参会者都是客户画像中的或者wish list中的，“近”即帮助销售缩短周期直接面对客户，“快”就是落地模式可复制，标准化程度高。
关于中联律师事务所
中联律师事务所由前中世律所联盟【SGLA】（国际评级机构认可的中国最好跨国律所联盟）部分国内成员所共同发起创办，是一家立足国内一体化、打造区域强所、面向全球发展的新型综合性律师事务所。与现有全国大所规模化采用“1+N”路径不同，中联率先提出并践行“N+1”品牌运营模式，即由N个区域律所携手共创、共建、共享一个全国大所品牌。通过长期合作，在事业理念、市场战略、管理结构、业务标准等方面实现高度认同，以律所自主、区域协同与全国统筹管理相结合的一体化运营方式，开创了中国律所规模化发展的全新路径。
关于跨盈指数
跨盈指数（上海跨盈信息技术有限公司）成立于2011年，是一家领先的专业服务行业（专业咨询&企业服务）整合营销服务机构，我们深耕于专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设。
对于To B端的专业服务行业营销者，赋能企业可持续增长。我们通过私域营销SCRM营销自动化平台、跨盈数字名片Pro专业版、线上内容联合推广CSC、IP网蓝KOL合作、私享会CXO定邀终端获客等服务，实现符合这个行业特点的营销技术平台标准化、解决团队运营管理、渠道资源稀缺以及高客单价产品拓客难等问题。
对于To C端的职场专业人士，包括个人KOL IP、律师、猎头等专业个体，我们通过IP网蓝平（ip.contentour.com）更高效的匹配个人独特IP和企业端需求，帮助个人专业能力实现精准匹配与价值转化——“让隔行不隔山”是我们的愿景。同时，跨盈数字名片Lite个人版致力于为每位专业人士打造专属微站，构建专业可信的数字化形象，提升客户连接效率与沟通深度，真正实现“个人即品牌，连接即机会”。
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