8月27日,跨盈指数CEO徐立钧先生受邀走进Graco固瑞克作为内训嘉宾分享主题为B2B MarTech 2020的演讲。

全球制造业增速持续放缓，贸易环境不稳定，企业面临的经济下行压力凸显，即使是最传统的企业，在数字化背景下也不得不主动或者被动的做出改变。作为一家制造型企业，Graco也在寻求突破，而在企业营销中实现深度数字化无疑是一个实现企业利润增长的突破口。B2B MarTech 将如何帮助企业增长呢？

本次内训的参与者不仅包括Graco的市场营销团队，同时还有销售、渠道、产品、IT甚至HR参与其中。

在现场互动问答中，在回答MarTech的核心营销价值时，以下关键词和出现的频率非常能说明B2B营销者及相关部门对MarTech的需求及看法。

现场互动

“效率”出现的频次最高

• 用最少的资源做到最大的营销效应
• 如何更有效率的找到客户
• 有效率的沟通工具
• 帮助实现客户价值最大化
• ......

无论对MarTech从哪个角度定义，效率无疑是最基本需求，也是内训参与者对MarTech最大的期待。而帮助销售及复购则是管理层使用MarTech期望能实现的目标。其次是“数据价值”、“精准”、“沟通”和“客户价值”。

跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，我们深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设。

徐立钧先生多年来深度研究B2B专业服务领域公司如何实现市场化驱动业务以及高端职场社交IP化。

内容管理：强内容注册，快内容提频。要提高内容在获客和提高潜客活跃度中的作用。

流量管理：埋下二维码，打开流量池。通过二维码引流的方式玩转“流量池思维”

潜客管理：分好组建好群，贴好标签打好分。对客户所有的行为进行贴标签，对于他特征性的购买的行为进行打分，通过不同的内容，以及精益化运营，让他去引发他更多的一些动作，来进行留资。

活动管理：全流程体验,O2O追踪。打通活动前中后的流量，持续追踪客户在活动前活动中以及活动后的行为，通过数字化的方式能获取更多的信息，同时提高参与者的体验。

关于Graco

Graco 有限公司是建筑业、制造业、加工业和维修行业中流体处理优质泵和喷涂设备提供商的领军者。Graco 总部位于明尼苏达州明尼阿波利斯市，公司与世界各地经销商密切合作，为客户提供创新产品，并为喷浆整理、喷漆循环、润滑剂、密封剂和粘合剂分配、过程应用和承包商电力设备设定质量标准。

跨盈指数（跨盈信息技术有限公司）成立于2011年，是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，我们深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设。我们的目标是赋能B2B专业行业大市场化，即帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题：

对市场部而言，我们通过小型高端活动内容策划和头部企业新客户邀约（私享会营销）实现点对点业务机会并大大缩短业务周期；同时借助自主研发的CONTENT100短视频内容分享平台（www.contentour.com），为企业搭建整合的数字化全栈平台，实现内容管理，私域流量池建设，全活动管理，潜客培养，网蓝IP合作等多功能。

对职场网蓝而言，基于CONTENT100平台我们为大咖IP量身定制短视频以及对接企业级的微分享碎片化需求（如调研类，内训类，演讲类，内容共创，流量合作等），实现大咖自有的专业内容变现和自带垂直流量的变现。

联系人：Bella Chen
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