3月7日，跨盈指数举办的专业服务行业营销系列沙龙：2024 增长新引擎【上海场】圆满结束。

本次活动邀请到25位来自专业服务行业营销者参与讨论，他们来自来自不同的专业服务行业：教育，软件，律所，知产，合规，财务，物流，HRSaaS，猎头，地产服务，认证等。Gordon Tsu 徐立钧先生作为分享嘉宾和讨论环节主持人，抛砖引玉，与在场嘉宾共同探索专业服务行业营销如何帮助实现增长。

欲速则不达，在实现营销增长中的“既要、又要、还要” 让市场人迷失在增长迷雾中！在有限的资源框架内，我们面临的挑战越来越多变。管理层要的是结果指标，而市场人主攻的是过程指标，如何更好的拟合将成为2024的一项重要任务。

Keynote环节：

针对2023年增长，我们进行了增量存量与客单大小的矩阵分析，针对不同市场细分，讨论了增长中的不同策略和打法。Marketers对营销的量化和转化进行了深入探讨，特别是针对“leads如何交接给销售”的整个流程进行了详细分解，流程详细到从打开CRM把线索通过邮件分发给销售，再到销售如何接收和反馈信息，涵盖了“How？What？When？Who？Where？”5个方面的内容。我们发现，由于在各个流程环节中缺乏及时的反馈和交接，转化损耗指数远远超出了预期。同时，Gordon Tsu 徐立钧先生还对Leads Generation 生成的四个不同阶段的要求进行了结构梳理，并讨论了在定向邀约邀、Martech和内容投放中如何避坑。

讨论环节：

大家深入探讨了如何定义Leads、短视频、公域直播与私域直播、个人IP和投放等话题。15位营销人员参与了讨论，大家更多地关注于两个问题：一是如何增加或证明自己的价值，二是短视频引流投放的注意事项和价值。其中，70%的时间都花在了讨论如何证明自己的价值和业务转化上，这一现象在营销领域可谓史无前例，引发了高度关注和讨论。

关于跨盈指数

跨盈指数（上海跨盈信息技术有限公司）成立于2011年，是一家领先的To B专业服务行业（专业咨询&企业服务）整合营销服务机构，我们深耕于专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设。

对于To B端的专业服务行业营销者，赋能企业可持续增长。我们通过私域营销数字化平台、IP网蓝合作、私享会CXO定邀终端获客等服务解决符合这个行业特点的营销技术平台标准化、渠道资源稀缺以及高客单价拓客难等问题。

对于To C端职场KOL的个人专业知识对接部分，通过IP网蓝平台（ip.contentour.com）更高效的匹配个人独特IP和企业端需求，并通过数字化技术支持知识变现和IP私域建设 （网蓝课栈，IP网蓝加速器，iSupport数字化全栈平台等）。一起打造新时代的专业IP和企业的连接新模式，创造更多可持续社会价值 – “让隔行不隔山”是我们的愿景。

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