ATKINS作为一家专业的建筑咨询公司，做内容营销和B2B上游公司有哪些区别？

• 我们更多的是一种被动营销的策略，其实我们的content本身和我们的产品、我们的人，三点是一线的，我们的营销、产品和人是在一起的，因为我们的每一个项目都是由我们的人创造的，创造出来的每一个产品它本身就是很有昭示心的，因为本身我们的产品放在任何角落、城市的任何地方它都是一个地标建筑，放在一个区域，它是一个标志性的区域名片，它本身就给我们所面对的目标客群一个很大的宣传力，本身我们的content和这一线是在一起的，这是我们的优势所在。

  
  

如何使企业的各个部门成为一个内容制造者，而不仅限于市场部？

• 我们本身就是卖大脑的公司，所以‘创意’是不断地充斥在公司每个人身上的，我们要做的不是要让每个人都有创意，而是要营造一个让大家有创意的环境，包括平时我们对工作时间的管理，对工作压力承受度的管理，使得每一个人在一个轻松的环境中工作，这可以激发他们最大的潜能，把他的兴趣点，乃至好的想法在项目中展示出来，得到一些有创造力的产品出来。

近两年在市场营销上有哪些有创意的想法？

• 基本上呢，首先在我们接项目的时候，我们会综合考虑这个项目的可塑性，然后针对一些特别有难度的项目反而我们特别有兴趣，因为这类项目更容易创造出一些与众不同点来，比如说，现在大家都熟知的佘山的深坑酒店，就是我们当时的一个奇思妙想，做了世界的一个零地下的酒店，这些就是近几年这种项目还会有很多，因为有一些还在实施阶段，还没有真正的面世，所以说到时候我们会给一些惊喜给大家。

B2B市场营销者如何将内容创意化地、富含故事性地表达出来，来吸引你的客户呢？

• 因为我们的产品本身，他看似是一个简单的建筑、一个物理形体的展示，但是呢其实他背后有很多的内容可以附加在上面，比如说：一个区域或者一个城市，他的历史根源，他所在地方的一些渊源故事等。周围可借鉴的因素有很多，所以说，我们会全方位的去挖掘这些背后的故事线，然后赋予这个项目本身结合我们的创意然后塑造这种产品，使得他能根深蒂固的生长在一个区域，而不是硬搬硬套地把一个建筑放在那里。

针对不同的客户定制相应合适的内容，贵公司在这一块是怎么做的呢？

• 我们市场部门还有一个重要的角色，就是说对目前政府的一些新兴策略、市场动向进行全程的跟踪和研究，比如说，什么样的公司他想往哪一方面转型，在这方面我们是有一些研究的，比如说，有些公司他们可能闲在由销售型物业往持入型物业去转，我们就针对这一类的转型案例或产品进行一些综合的处理，跟对方去沟通，使得我们始终站在市场的前沿，告诉他们下一步应该怎么做，然后去寻找合作的机会。

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